Erfolgreiche Sales Manager, Geschäftsführer und Berater nutzen LinkedIn um die richtigen Geschäftspartner zu finden und mit Ihnen Kooperationen zu starten. Hier finden Sie alle wichtigen Personen bei Kundenfirmen, genauso wie Ansprechpartner aus den Zielfirmen. Auch Lösungsanbieter und Multiplikatoren, Mitarbeiter und Kandidaten, kurz in der Datenbank sind alle Personen, die für ein Unternehmen wichtig sind.

In der aktuellen Welt stehen alle miteinander in Verbindung. Im digitalen Raum kann sich derjenige durchsetzen, der ander Menschen erreichen und zum Handeln bringen kann. Diese neue Situation beeinflusst auch die Business Welt. Informationen, wie man in dieser veränderten Umwelt sein Unternehmen erfolgreich steuert,  findet man in der Strategie zu Sales 4.0.  Diese neuen Erkenntnisse lassen sich sofort umzusetzen in LinkedIn. Die indizierte Datenbank des Netzwerkes enthält nicht nur die richtigen Leads, sondern auch viele Insights zu Personen und Firmen. Mit der passenden Kommunikation erreichen Geschäftsführer und Ihre Mitarbeiter nicht nur Leadkontakte. Auch die Algorithmen von LinkedIn verstehen diese Kommunikation und helfen dabei wertvolle Lead Pools aufzubauen.

Mit interaktiven Workshops (Videokonferenz oder vorort), online Lernmodulen aus der Akademie machen sich die Teilnehmer mit neuen Vertriebsstrategien vertraut und lernen, die digitalen Tools von LinkedIn optimal einzusetzen. Die Arbeit in kleinen Gruppen fördert den Erfahrungsaustausch und ermöglicht es neue Strategien zu erproben.

Eine wichtige Rolle spielt der Sales Navigator, das leistungsstarke Vertriebstool von LinkedIn. Damit diesem kostenpflichten Hilfsmittel haben Sales Manager Zugang zu allen Informationen, die die Datenbank bietet. Der Algorithmus empfiehlt regelmäßig neue Leadkontakte und gewährt tiefe  Einblicke in die Unternehmen potenzieller Kunden.

Jutta Haupt

LEADS 

         gewinnen und managen

• Wie lassen sich in LinkedIn Zielgruppen und Ansprechpartner schnell und effektiv identifizieren und ansprechen?
• Welche Schritte sind notwendig, damit sich aus dem digitalen Kontakt ein persönliches Gespräch entwickelt?

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„Danke Frau Haupt. Nun nutze ich LinkedIn täglich… und muss zu meiner Überraschung anmerken, dass Sie mir weitere Perspektiven eröffnet haben. Ganz toll und vielen herzlichen Dank. Freue mich bereits auf den zweiten Teil.“

Lothar Stempfle